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开首/品牌官作家/品牌官

绪言：靠中产年入100亿的“福建中药一哥”，卖不动了？

平时来说，动作受到经济波动的影响相对较小的行业，孤苦“反骨”的挥霍是最爱唱反调的，“时常加价”照旧成为它们的惯常作念法。

屡试屡爽的“加价”政策也告诉了挥霍企业：唯独我加价鼓胀多，就能保证事迹一直涨。

但是，如今感性摧毁盛行，中产启动不惯着了，这些番邦挥霍大牌割的“加价”政策启动失灵。

在巴黎奥运会上出尽了风头的LVMH集团，前三季度中国在内的亚洲市集有机收入大跌12%，是唯独录得着落的市集

惨淡的事迹，以致一度把LVMH的雇主阿诺特拉下了寰球首富的宝座，成为2024年金钱挥发最多的亿万大亨。

就算是富婆爱买的爱马仕也没好到那儿去，2024年上半年在包含中国在内的亚太市集增速仅为5.5%，相较于第一季度13.9%的增速彰着是放缓了，把爱马仕也逼得出来承认，中国市集如实出现了疲软气象。

不靠加价不可活的高端挥霍们，启动被揆情审势的中产启动撤销。

而靠加价拉动事迹这一招，曾经被片仔癀用过以维系利润增长，但如今这个政策似乎也失败了。

“卖不动，简直卖不动！”

曾被黄牛炒至千元一粒的片仔癀，正褪去其高端底色，回收商们纷纷暗意，卖不动了。

大幅收跌7.59%！

千亿“药茅”被本钱和摧毁者双撤销

在一众中药企业中，固然片仔癀不是营收最拔尖的，但它却是现时依然保捏在千亿市值的中药茅，亦然面前唯独一家，远超云南白药、同仁堂等一众中药股，稳居中药行业市值榜首的位置。

但是，这个“中药一哥”最近的日子过得有点委屈。

7月24日，片仔癀发布了2024年半年度事迹快报。

叙述自大，公司上半年竣事商业收入约56.51亿元，同比增长12%；包摄于上市公司鞭策的净利润约17.22亿元，同比增长11.73%。

名义上看，片仔癀的增速还保捏着两位数增长，还算过得去。

只不外，在眼明心亮的本钱市集里，次日片仔癀股价就断崖式着落7.59%，单日市值更是挥发超百亿元。

11.73%，是片仔癀近十年来最低的一次半年度净利增幅。

12%，亦然降到了片仔癀2016年上半年以来的最低营收增速水平。

单独拎出来本年第二季度的数据更是“出丑”，二季度片仔癀商业收入为24.79亿元，同比增幅仅2.61%；归母净利润为7.45亿元，同比下降3.37%。

而第一季度，片仔癀商业收入为31.71亿元，同比增幅为20.58%；归母净利润9.75亿元，同比增长26.61%。

也便是说，这份2024半年报的营收和净利双增，实则是设立在第一季度超20%的营收和净利增长的基础上竣事的，到了第二季度就把第一季度的增速给拉了下来，这意味着片仔癀的收入增长险些是停滞。

很昭彰，片仔癀这份2024半年叙述让市集大失所望。

此外，“跌跌不竭”的还有片仔癀的回收市集价钱。

在2021年的高光期，片仔癀一度被炒至了高达1600元一粒，其时片仔癀的出厂价也不外590元一粒，即使三倍溢价，也“一药难求”，掀翻了一轮又一轮的“抢购潮”。

曾经黄牛们竞相抢购片仔癀

可如今最新日历的片仔癀锭剂价钱照旧降到了梗概500元一粒，较客岁同时价钱跌了快要100元，况兼临期的更是降到了350元一粒。

不仅涨不动了，反而还跌且归了。

以致有回收商暗意，短期内价钱皆不会回升，后续可能会络续跌。

要知谈，在2023年5月5日，片仔癀还进行了一次加价，将片仔癀锭剂价钱提到760元/粒，较原先的590元/粒，加价幅度达到了28.81%。

然而，与水长船高的官方售价比拟，片仔癀在回收市集里的价钱却是暴跌！

回收市集价钱大跳水，无非便是需求端不繁盛，说到底也便是中产照旧对片仔癀“祛魅”了。

加价也卖不动

“中药挥霍”割不动中产了

笔据辛劳，片仔癀具有凉血化瘀、清热解毒、消肿止痛的功效。

而用当代药理学斟酌来看的话，片仔癀作用机制可能与裁汰转氨酶、抗病毒促转阴、调控脂质代谢及抗氧化等密切探究。

平时来说，片仔癀无非便是一款动作日常养护的保健品，况兼其功效也不是不可替代的，非论是“清热解毒”如故“护肝保健”，在市面上皆不错找到好多具备同等功效的居品。

但是，片仔癀就背靠“领有永久保护期的国度级绝密配方”的背书，把一款保健品的药粒，卖出了“挥霍”的定位。

片仔癀也不负众望，西南证券研报数据，2004年-2020年，片仔癀锭剂居品一共提价19次。

和挥霍相通，前期靠着“加价”的逻辑，片仔癀的事迹也一谈走高。

公司的营收从2003年的2.14亿元增至2021年的80亿元，归母净利润则由0.6亿元增至24亿元。

亦然在2021这一年，片仔癀的股价一度被“爆炒”至480元/股，市值更是越过了2900亿。

一个营收不到100亿的企业，却有近3000亿的市值，片仔癀无疑被推上了神坛。

但是，泡沫总有被刺破的一天。

片仔癀一直提价，其讲解是因为原材料的价钱高企，自然麝香和自然牛黄两大中枢原料成本的加价导致成本居高不下。

实际上，早在2022年，片仔癀就卖不动了。

2022年黄牛收购价也鄙人滑

2022年，片仔癀营收增速仅为8.38%，创下自2014年以来的新低；公司归母净利润增幅更是仅为1.66%，创下自2009年以来的新低。

面对增长乏力，片仔癀采选了“弧线救国”的形貌——加价。

加价带来的效果是，即使销量下滑，但是净销售额仍在增长。

畴前，片仔癀频频加价，一年涨得比一年疯，硬生生把一粒药品涨成了一款稳赚不赔的“搭理居品”。

但是，这一次的“加价”政策不生效了，2024年二季度的事迹，是片仔癀近五年最差的一份二季报，而这距离片仔癀提价只是才一年的时辰。

泡沫被吹灭后，片仔癀启动总结感性的环境，前几年被本钱捧得过高的片仔癀市集，其实照旧把片仔癀的增长后劲提前透支结束。

就像这位网友说的，用“加价”的逻辑来换取营收增长，最终皆莫得好下场。

片仔癀能够长青那么多年，一方面是它的稀缺性，另外一方面是国度的“背书”，只不外任何居品皆有其生命周期。

即使片仔癀领有险些不会被撼动的护城河，但是在物资高出丰富确当下，只作念大单品固然不错让企业迎来一时的火爆，但是想要永恒发展，企业还需要发展出更多的大单品，以延迟企业的生命周期。

不然，过于依赖大单品，摧毁者的需求下滑，将会面对弘大的危境。

据2023年财报自大，在医药制造的业务中，以片仔癀为主导居品的肝病用药类别在营收中占比达到了92.95%。

而医药制造的业务在片仔癀的总营收中占比为47.84%，也便是说，快要一半的营收皆是靠片仔癀这款居品撑起来的。

活水不争先，争的是延绵陆续。

大单品让片仔癀在中药行业有着不可置疑的地位，但这并不代表从此安枕而卧，营收能否永远朝上，还要看居品力。

就面前而言，其靠加价的这种门道，粗略很难支捏。

片仔癀的第二增长弧线还没泄漏

自然了，片仔癀也不是不知谈这个兴味，其也并莫得躺在无形的资产上坐吃山崩，而是在勤奋寻找第二增长弧线。

“作念优片仔癀、作念坚硬品种、作念大化妆品。”是片仔癀提议的改日叮咛。

这几年，国货好意思妆崛起，好多品牌皆强势入局了化妆品领域，片仔癀也不例外，面前，皇后牌片仔癀珍珠霜销售额已竣事过亿元。

固然片仔癀的化妆品业务举座占比并不算高，2024上半年收入3.86亿元，占商业收入的6.83%。

但是该业务的毛利率较高，2024半年财报中化妆品业务的毛利率达到了毛利率为64.53%。

只不外，现时的化妆品市集竞争也很热烈，加上片仔癀其实入局化妆品行业也稀有十年之久，依然营收还未破十亿级，其在改日还能将这一业务发展至多大的规模如故未知数。

居安想危，不错说是最妥当片仔癀当下的现象了。

药效是片仔癀站稳的底气。其实，片仔癀动作一个有着那么多年历史千里淀的企业，自己没什么大问题，问题是当今的环境不所畴前的环境了。

如今老庶民兜里没钱，中产更是不敢用钱，即使一款保健品再好、再有用，人人也会权衡一下了。

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