文 | 眸娱

B站的游戏业务，曾是其紧迫的收入来源。关连词，在2022年行业鼎新本事，B站游戏业务显现疲态，屡次未能跟上商场要领。为此，CEO陈睿切身接办，随后公司里面资格了一系列重组。

本年6月，B站推出了SLG游戏《三国：谋定天地》，被业界视为其重返游戏商场的关节举措。

《三国：谋定天地》在玩法上进行了显贵优化，如裁减玩家肝度、引入奇迹系统等多元化玩法。更为引东谈主肃肃的是，该游戏在开服时，将主要的营收来源——武将抽卡，以近乎半卖半送的边幅合营开服福利提供给玩家。这一策略，旨在通过极低的门槛劝诱玩家，抹平其他SLG游戏老玩家跳槽的千里没老本。

此前眸娱曾有报谈，该游戏的上线甚而激勉了其他SLG游戏账号二手商场的卖号降价潮。据统计，网易《率土之滨》满图鉴账号的售价，可在《三国：谋定天地》中抽取到质料十分的账号，达成了玩家的无痛换游。因此，《三国：谋定天地》在其首月便大赢得胜。凭据点点数据，该游戏6月上线首月在App Store游戏畅销榜长久位列前五，仅次于《王者荣耀》《DNF手游》《和平精英》和《崩坏：星穹铁谈》。终结6月30日，其总活水达到$30,508,378。B站Q2财报电话会上败露，《三国：谋定天地》已成为B站历史上最快达到十亿活水的游戏。

关连词，SLG游戏主要依靠抽卡获取营收，当《三国：谋定天地》首批奇迹器接连走过三个赛季后，即使双卡（周卡+月卡）玩家都接近武将满图鉴，若何抓续刺激玩家破钞，干预常态化谋略，成为亟待措置的问题。

SLG黑马走过3个赛季

跟着11月到来，《三国：谋定天地》首批奇迹器也将步入S4赛季。跟着三个赛季时辰的以前，该游戏的诸多翻新举措冉冉被其他竞品学习并矫正。

《三国志：政策版》在《三国：谋定天地》开服首月便开启了同步“降肝”优化，增多同盟器械“工程车”，达成自动铺路，并在7月份的新赛季中推出了包括货栈防爆仓、武将膂力上限鼎新、地盘免战树立及一键预约闭城等多项减负措施，旨在进一步擢升玩家体验。

另一款老牌SLG游戏《率土之滨》则遴荐在福利方面靡烂，径直免费援救5星朱颜武将，此前这一武将仅在情东谈主节卡池中出现，且需氪金抽取。

甚而腾讯新推的SLG手游《寰宇启元》在初次内测后，也积极模仿《三国：谋定天地》的得胜教学，从研发到刊行策略均进行了深度学习与优化。具体而言，《寰宇启元》不仅大幅裁减了抽卡价钱，使之仅为同类型游戏的50%至70%，还引入了多项方便性系统，也进一步加重了SLG商场的竞争态势。

《三国：谋定天地》的翻新搅拌了SLG商场，倒逼多家头部选手进行同步优化和价钱战。关连词，跟着首批奇迹器行将走完三个赛季，商场颠簸期终结，商场运转再行归于自如。凭据点点数据，10月本事，《三国：谋定天地》、《率土之滨》、《三国志：政策版》在IOS畅销榜排行均在30位左右盘桓。而《寰宇启元》则踏果真畅销榜前100位，并在月末冉冉回升至这一区间的上游，成为SLG赛谈上“率土like”游戏的新四强之一。

但《三国：谋定天地》与《寰宇启元》共同面对的问题是，在武将抽卡看成中枢营收来源的情况下，当大部分玩家已通过“降价”和“福利”边幅获取到大部分武将图鉴后，若何连接刺激破钞，达成常态化谋略，依然亟待措置的贫瘠。

尽管售卖武将和城池皮肤等外不雅居品是一种可能的措置决议，但点点数据炫耀，《三国：谋定天地》在8月21日至8月27日历间开启的首个皮肤抽奖主题行为“白虹饮涧”并未对其在iOS畅销榜上的排行产生显贵影响，这标明外不雅居品难以单独援救游戏的营收重担。

更为严峻的是，当《三国：谋定天地》试图通过新赛季的卡池来拉动玩家破钞时，新武将的过于强势却激勉了玩家的日常质疑，不仅被指为逼氪步履，甚而对游戏卡牌的“保值”属性也产生了怀疑。

“率土like”游戏若何盈利

在SLG赛谈，可顽劣分为率土-like、COK-like两大类。不同于COK-like有不错氪金生意游戏内资源的重氪玩法，“率土-like”游戏的收入主要源自武将抽卡系统。

因此，抓续刺激破钞是《率土之滨》、《三国志：政策版》等率土-like游戏的长线运营问题，对《三国：谋定天地》与《寰宇启元》亦是如斯。但在《三国：谋定天地》中，这一运营贫瘠来得更快，争议也更大。

一方面，《三国：谋定天地》主动掀翻价钱战，将率土like单抽价钱从20元拉低至6元左右，同期通过裁减保底门槛，将橙卡详尽概率擢升至8%。《三国：谋定天地》玩家抽一张调整橙卡老本约数千来元，而其他率土like手游基本需要上万。这导致游戏的基本盘低氪玩家也能更快地献媚满图鉴这一绸缪。

不少《三国：谋定天地》月卡玩家在S1赛季就能凑皆5支全五星卡的队列，其中甚而能有一两支队列的竖立能达到主流一线队的竖立。而在《率土之滨》首个赛季中，四星武将卡构成的队列是战场主力。这使得《三国：谋定天地》仅在首批奇迹器S4赛季就需要面对其他SLG游戏起码运营一年才会出现的驱动玩家破钞的贫瘠。

另一方面，赛季更新的“新武将”的强势，也为《三国：谋定天地》带来了另一层“信任危险”。新卡池频频会比老卡池在机制或数值上更具上风，这是抽卡游戏的通例。但《三国：谋定天地》之是以会激勉争议，中枢原因如故在于老武将网罗速渡过快了。占据玩家库存大头的老武将在新赛季难以派上用场，激化这一矛盾。

具体而言，尽管玩家在S3赛季有40~60张五星卡，看似能有较大的组合空间，但主流声势所需要的武将，简直都有S3新卡的参与，甚而是以他们为中枢进行组建，如“司马体系”、“乐进体系”。而此前在S1赛季的好多主流声势，则根柢无法与有新赛季武将的声势起义。

资深配将师指出，新武将的强势源于其机制转变褫夺了老武将声势的活命空间，如“司马懿”、“张辽”等豪杰“深刻”机制的加入，冲突了S1赛季“铜雀弓”领域的强势；S3“金城汤池”手段的出现，则淘汰了S1忠义弓等单频高输出的队列。这种新老武将的强度差距不仅导致老武将卡“价值”下滑，影响账号保值性，还裁减了游戏体验。

在《三国：谋定天地》的首个赛季，游戏通过每周免费次数的武将置换、战法重置等边幅裁减了“科研配队”的试错老本，加之“金韬略”设想提供了更多元的发展所在，使得游戏“科研成风”，玩家深嗜高潮。关连词，到了S3赛季，由于新武将的碾压上风，策略性隐没，加之游戏最多只允许同期存在五支队列，不少玩家仅组建3支队列作战，进一步松开了策略性。

面对这些挑战，若何破局？

在SLG这类强调玩家间起义的游戏中，丰富玩家起义体验是擢升游戏蔼然和破钞才气的关节。所谓“送出来的商场，打出来的现款”，恰是这个意念念。《三国：谋定天地》在翻新方面一直走在前方，从S2赛季的军略建筑奇迹战场变化，到S3赛季的奇迹建筑和暗谈玩法，再到S4赛季预报中的“地缘博弈”和“多城联动”，都在不休增强玩家的起义乐趣。

关连词，该游戏也面对着SLG游戏的通用贫瘠：玩家定约在游戏外的往复步履可能松开游戏的起义性，导致玩家活跃度下落。这一问题不仅存在于《三国：谋定天地》，亦然统共SLG游戏都需要面对的挑战。

因此，《三国：谋定天地》要在追究的开始后达成常态化发展，其翻新还有着更多的上起飞间。