“无奸不商”这个词儿，大伙敬佩都听过，它是说作念贸易的东谈主都很顽恶。

这个词啊，一般是拿来描摹销售这行的。有些销售东谈主员呢，为了能多占点阛阓，那可的确啥招都使，又是哄又是骗的，就盼着能跟客户签份公约。

今天我们要说的这个销售啊，叫约翰·雷义。他可反感给主顾启齿惠而实不至了，就一心扑在栽培我方能力上呢。在销售这个圈子里，他就跟酷似的存在着。

雷义为啥像酷似的呢？他咋就在业内被叫作念神了呢？他到底有啥样的经历啊？

【01雷义一动手，波音抖三抖】

约翰·雷义在空客公司干了30年呢，人人都管他叫“空客先生”。2018年的时候，他就谨慎退休啦，退休的时候啊，还收到了一份价值72亿好意思元的大礼呢。雷义退休这事儿啊，可让波音松了老迈连系，再也毋庸记挂这个东谈主喽。

波音公司，人人都知谈吧，便是卖飞机的阿谁。雷义，他是个飞机销售东谈主员，能让波音这样发怵他呢。

波音这样怕他呢，为啥呀？便是当年波音在飞机阛阓上独占鳌头，占了大部分份额的时候，他楞是把波音许多生意都给抢走了。

空客刚进好意思国阛阓的时候，就像个小弟似的。雷义呢，花了4年时期，就让空客苍狗白衣，成了能和波音平起平坐的巨头企业。

碰上这样是非、来势汹汹的敌手，波音可真慌了。波音为了勉强雷义，都换了8个销售总监呢，可就算这样，照旧打不外雷义。

波音有个销售总监曾玩笑说：“雷义呀，那然而我们弄丢订单的绝好借口呢。”

都晓得，背后夸东谈主那可都是实话。波音的销售总监这样描摹雷义，就足以发挥雷义如实是个罕见棒的销售员。

【02保握眷注，坚握理念念】

雷义当年当过操办神父呢，这事儿是不是让东谈主挺难信赖的呀？

雷义小时候有个梦念念，便是当飞行员。嘿，你可别说，就因为这个梦念念呢，他自后还真进了销售这行，何况成了销售界的大神呢！

1950年8月，约翰·雷义在好意思国纽约出生了，他家隔邻就有一个飞机场。每天，他都能看到飞机升起和降落，飞机迷惑了雷义的眼神，也收拢了他的心。

雷义年岁还小的时候，心里就有个念念法，那便是当飞行员。可没念念到啊，雷义的爸妈信教，罕见念念让雷义去当神父，就不念念让他当飞行员。

就这样着，雷义考进了一所上帝教大学，运行研习形而上学和神学。不外呢，梦念念这东西是灭不了的，还会在心里头烧得旺旺的呢。

没报考飞行员也没事儿，雷义能自学呀。雷义就去作念兼职，运行攒钱，然后去报考飞行牌照了。

不外呢，雷义的贫瘠付出没空费，他还真就考到了飞行牌照，顺顺当当成了别称副驾驶。

嘿，可真神了。雷义打小就有个梦念念，等他扫尾了这个梦念念当上副驾驶以后啊，就愈加明晰我方改日的东谈主生宗旨是啥了。

雷义就怕间发现我方最拿手的事是卖飞机，然后他就进了派泊飞机公司，当上了飞机销售员。

雷义刚进公司作念销售的时候就发现，身边那些卖飞机的销售都有个死脑筋的念念法，他们认为飞机老贵了，是虚耗，不成能一下子卖出许多架。

就因为这些销售东谈主员有这种念念法，责任的时候就变得薄待又不积极了。这就跟死轮回似的，越薄待越卖不出东西，越卖不出东西就越没劲儿干。

这些销售东谈主员呢，每天不是发告白，便是打电话，再否则就干等着客户主动上门。这可皆备不是雷义的作念事立场啊，他才不随着别东谈主学呢，于是就运行行径起来了。

雷义当年有过责任经历，就因为这，他能轻减轻飞机，开着飞机满寰球到处跑，去各个场地干与行径，倾销飞机。

可雷义这种充满眷注的责任干劲，在那些老经验的销售东谈主员看来，便是在瞎折腾。毕竟人人都觉着雷义太年青了，东谈主脉莫得，资源也莫得，就他这样的，念念从零起步，太难了，毫不是件温暖的事儿。

可现及时常便是爱让东谈主打脸，雷义还真就告成了呢。他在一年的时期里，告成把38架飞机给来往出去了，雇主也因为这个愈加垂青雷义了。

光说38架飞机，可能觉着这个数也不是罕见多。可淌若告诉你，这38架飞机就极端于公司前三年功绩的总额呢。

这样一双比，是不是就能瞧出雷义有多是非了呢？

【03你对待寰球的立场，便是寰球对待你的立场】

人人都讲寰球就像一面镜子，你咋对它，它就咋对你。雷义这样奋力，也成绩了应得的呈报。

有一天，雷义接到了猎头公司打来的电话，电话那头跟雷义讲：“你淌若真念念当个是非的国外售售，就得真的进外企才行。”

雷义听了这话，心里有点动了。他是个有理念念的东谈主，有我方念念要的东西呢。

1985年的时候，雷义进到空客公司当销售去了，这一待便是30年呢。刚运行啊，空客公司就念念靠着雷义的武艺把好意思国阛阓给大开，然后再冉冉提高阛阓占有率。

雷义负责的第一张空客订单，是之前空客和好意思国一家东方航空公司的业务贵寓。

雷义复盘回首贵寓的时候发现，跟这家航空公司构兵交谈了许屡次，可少许本色性的进展都莫得。

之前被受命的阿谁销售团队，说东谈主家挺欣忭的，可责任陈说就那么几张纸，空泛得很，太果决了。

自后雷义回拜了才知谈，他们说的很欣忭，那仅仅一个实习生说的，对两边和洽少许匡助都莫得。

不啻这样，雷义还机敏地察觉到另一件事，空客一直攻克不了好意思国阛阓，原因是那些销售东谈主员太不了解好意思国了，他们对法国和德国倒是了解得多。

再者呢，这些销售东谈主员连自家公司的产物都不晓得，也不愿花时期去了解了解。怪不得他们拿不下好意思国阛阓呢。

雷义致使察觉到，这些销售员的销售期间罕见僵化，少许冒险的事都不敢干。这样的团队情状让雷义下了个决心，再行培训。

他带着团队回法国干与培训去了，把飞机经济性、得意性、安全性之类的常识都全面了解了一遍。

自后啊，雷义花了6个月的时期，就把泛好意思航空公司的第一单给拿下了。

雷义跟泛好意思航空公司磋商的时候，把我方的专科常识和销售步伐全使出来了，还拿很有劝服力的数据来佐证呢。

雷义把泛好意思航空公司给劝服了，泛好意思航空公司就决定用空客新飞机把老旧的波音747 - 100飞机给取代喽。

开会的时候，雷义把选空客新式飞机对泛好意思航空的公正，一项一项地都列出来了，各方面的数据也都列得明朗晰楚的。

这销售东谈主员又聪慧又精心，泛好意思高层哪能不心折口服，不从雷义这儿心甘愉快订下这批飞机呢？

【04谨慎责任，栽培我方】

一个东谈主淌若奏凯完成了一项任务啊，说不定就会有点小骄慢。

雷义在任场打拼这样深刻，可他莫得沾染上那种骄慢的情谊。你看啊，他扫尾了作念飞行员的梦念念之后，又去作念飞机销售，何况责任起来愈加奋力，从这儿就能看出来了。

雷义干责任的时候，心里有我方的指标呢，可逼迫许我方一天天瞎混。

雷义察觉到，许多时候销售都是闭着眼，啥都岂论不顾，就一个劲儿地输出。这样作念不爱重倾听，不晓得对方真确念念要啥，早晚得遭遇天花板，松懈不了。

是以呢，雷义特意去学了MBA课程，念念栽培我方疏通经管的能力，增所长理问题的武艺。

这样，雷义卖飞机的时候呢，就能跟客户疏通得更好啦，更能显着客户的难处在哪，明晰客户念念要啥，也知谈咋去处理了。

雷义给客户倾销飞机的时候啊，他就会把我方当飞行员的辅导拿出来，再加上对航空运输了解得罕见彻底，一边倾销飞机，一边给客户出主意，让客户能好好推断推断公正坏处。这样搞销售，功绩咋可能不好呢？

1994年的时候，雷义就被升为了空客全球销售总监。他当这总监的23年里头，给空客公司卖掉了1.6万架飞机呢，算下来平均每天都能卖掉两架飞机。

2015年的时候，雷义得了飞行俱乐部基金会颁发的“凸起建树奖”，这奖就好比航空界的诺贝尔凸起建树奖呢。这样看来，雷义在航空界的影响力可不小啊。

2017年的时候，雷义跟Indigo Partners投资公司签了430架A320neo系列飞机的公约。

【05追赶指标，完成指标】

常有东谈主讲，丧在东谈主生里是种常态。可丧这玩意儿真不是啥好东西，能把东谈主弄得看起来特没精气神儿。

一个东谈主能蕴蓄若干精气神，这对他的财气有着顺利的影响呢。淌若精气神满满，那敬佩就充满自信啦，也会积极进取的，就像雷义刚进空客的时候那神态。

一运行，空客就盼着雷义能把阛阓份额从20%提到30%就成。效果雷义“腾”地一下站起来，还立下了军令状，说要把份额搞到50%呢。

雷义立下军令状，对面几个鼓舞听了就笑了笑，满脸的不信。还有啊，那几个鼓舞对雷义讲：“你酌定能达到25%到30%。”

可这些都没让雷义灰心，他还守着我方刚定下的指标，便是50%的阛阓份额呢。雷义这股子拧劲儿，那险些十匹马都拽不回首。

在场的其他董事也一个个过来规劝，念念让雷义打消这个豪恣的念念法，“别作念梦了，执行点吧。”

其时，敌手波音公司的销售总监也听到了这个音书，他听完后，尽是不屑地讲：“空客淌若能占50%，我家的狗都能当总统了。”

不外呢，雷义可没被这些不屑影响到。淌若雷义自满就拔除了，哪会有当年开着飞机满寰球飞，一年销售额就顶得上公司前三年销售额总额的听说事儿啊。

这些瞧不上的东谈主啊，敬佩没念念到，现实会这样啪啪打脸。1999年的时候，雷义奋力了4年，就把空客公司的阛阓份额给栽培到了50%呢。

这时候啊，空客公司也曾草率跟航空界的老迈波音不相落魄了。

雷义当年在跟伊比利亚航空公司作念来往的时候讲过一段话。

我们可慷慨了，伊比利亚航空能敬佩A330飞机这笔订单呢。这就足以发挥，伊比利亚航空很信任也很可爱我们这款飞机。

A330 - 200飞机迅速就要委派了，这飞机最大升起分量提到了242吨呢，能让伊比利亚航空公司的运营更进一竿。

就这短短两段话，能看出来雷义对自家公司产物独到信心，还对东谈主家聘用空客公司这一决定挺赞扬的呢。

波音公司那些被现实狠狠打脸的董事们和销售总监，可让人人实确凿在地显着了一个道理：可别藐视别东谈主，也别没看到效果就把别东谈主含糊了。

唠了这样半天，可能有东谈主会抬杠，说雷义这辈子过得忒累、忒贫瘠、忒折腾，不值当，还一个劲儿地追求多卖飞机呢，这未便是奔着钱去的嘛。

不外，有少许得承认，雷义如实奋力付出了。雷义打小就有个理念念，自后成了飞行员，再从飞行员酿成了顶级销售。

在这个进程里，雷义把我方通盘的眷注都开释出来了，也付出了奋力，同期他也获得了呈报。东谈主们时时只看到他推崇出来的那些很名义的驱驰坚苦。

这种状态呢，我们我方会这样，还能带动周围的东谈主。人人一块儿冉冉地朝着指标、理念念，朝着我方念念过的生存围聚。