许多销售形状上在作念销售，其实是在作客服（而不自知）。

对方上来说，思了解下你们的产物……

他们就简直运举止直先容产物。

还有些兄弟姐妹儿更是，一个文档径直丢往常。

聊不了几句，然后就莫得下文了。

他们还很苦恼，到底那处出了问题。

1、径直先容产物，有什么问题吗？

诚然有问题：

最初，客户过来商量，并不代表他一经详情了，你的产物能照顾他的问题。

他有一堆疑虑，需要你来解答。

比如对方可能并不太服气你产物描摹的真正性。

其次，你对他的需乞降痛点也不澄莹，莫得充分“挖需”之前就运行先容产物，会让你的产物先容“漫无方向”，说不到点子上，你巴拉巴拉一大堆，遵循并莫得让客户以为“这和我干系”。

就像病东谈主去看病，大夫不说他身上的症状、痛点，而反复说我的药由什么身分组成，我的药有多好一样。

客户的瞩主张一朝失焦，很容易就跑掉了。

正确的经由是，你要先挖掘客户的中枢需求，然后再凭据对方祥和的问题，先容产物。

相同是商量一稔，有东谈主是给我方买，有东谈主是给我方的儿子买。

相同是商量创业社群，有东谈主思简肤浅单业余时辰作念个副业，有东谈主思转行，有东谈主思随着牛东谈主学技能学判辨……

按照我方的喜好去先容产物，你以为你能说到点子上吗？

2、如何无痕挖需？

销售作念得好的东谈主，王人不太像销售。

销售感太强的东谈主，王人很难作念好销售。

绝大纷乱东谈主自然就不太服气销售的话，他们以为销售即是要赚我的钱。

作念好销售和营销，裁减销售感是很关键的一种鉴定。

如何无痕挖需呢？

通过发问。

销售中，谁发问，谁掌持主动权，你发问，就能把对方指挥到你的节拍上。

您是准备作念副业，转行，照旧思用自媒体的形貌作念正本的业务呢？

你为什么会作念这么的选拔呢？思要电钻，墙上的孔，照旧墙上挂画

挖掘出背后的“Why”。

站在真正需求的基础上，再去作念产物先容。